El día de hoy estaré hablando de 3 aspectos básicos que debes tomar en cuenta durante una negociación, te invito a que te quedes con nosotros y gracias por visitar Codejobs.

 

Cuando te encuentras en una negociación con una o más personas te presentare 3 puntos que debes tener muy en cuenta para que la negociación sea exitosa.

La posición corporal

Resulta de que la presentación con su interlocutor no fue un momento muy agradable, ya que no lograron la empatía y se muestra muy reservado; tal vez desconfiado. Así te percatas de está situación y empleas tus técnicas para crear un ambiente agradable adecuado para realizar la negociación.

Ya han pasado algunos minutos y su interlocutor no parece dar indicios se estar dispuesto a llegar a buenos términos la conversación, pues ha levantado una barrera, pues el cerebro le ha ordenado que ponga a alerta su sistema de defensa. Esto ha provocado que la negociación tomé un rumbo que tu no deseabas, ya que los objetivos de la negociación no se encuentran en esa dirección.

El tip que te damos es: Adoptar la misma posición corporal y esto provocará que usted parezca físicamente a su interlocutor, con lo que conseguirá que éste sienta un estado de tranquilidad total.

Los gestos

Continuamos con ejemplo anterior, ya hemos logrado que nuestro interlocutor se tranquilice y que sus sistema de defensa desaparezca poco a poco; sin embargo, esto no será suficiente. La conversación continua y al parecer, la negociación empieza a tomar el rumbo que tu quieres, de tal forma que para no caer en la situación inicial, decide continuar con está técnica de la sincronización. La otra persona inicia cruzando los dedos de las manos y usted ha adivinado lo que haría, de tal forma que cruza también sus dedos, casi al mismo instante mientras que usted habla, él mueve la boca hacía un lado, así cuándo llegue el momento en el que su interlocutor hable, usted también mueva la boca en la misma dirección que él lo hizo.

Los movimientos gestuales son únicos de su interlocutor, por lo que al verlos reflejados, su cerebro enviará una señal de que está frente a alguien que se le parece. Por lo tanto dicho interlocutor empezará a convencerse de que:

Ambos tienen los mismo intereses y que desean llegar a un acuerdo que les beneficiará.

La voz

Así pues, luego de que va creando un clima agradable para su interlocutor y para usted, copiando su posición corporal y sus gestos, es necesario tomar en cuenta el lenguaje. De tal forma, ahora es momento de centrar la atención en la voz:

  • El tono de voz.
  • Las palabras que utiliza su interlocutor.
  • El ritmo en que habla.
  • El volumen en el que manifiesta la voz.

El objetivo es descubrir la forma en que utiliza el lenguaje para que usted, al igual que en los dos puntos anteriores adopte la manera de hablar.

Estos 3 puntos te ayudaran a borrar las diferencias físicas que existen entre usted y la persona con la que negociarás.

Recomendamos el Libro: “Negociaciones exitosas con PNL” – Héctor Nava.

Recibe un saludo de mi parte @telecristy.

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